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过来人谈大学生创业:要放下架子摆正位子

发表日期:2010年5月1日  本页面已被访问 3480 次

   “大学生创业最难的是什么?是放下架子,摆正位置。”河南省焦作市武陟县大学生村官金志武就放下了架子,凭借着非凡的勇气和勤奋努力,仅用两年时间就发展成为资产数十万元的养猪大户,实现了从一个普通教师到小企业家的成功转身。

  2004年,金志武从焦作高等师范专科学校毕业,顺利成为一名人民教师。正当同为教师的父亲为儿子能“子承父业”而高兴的时候,2006年7月,金志武突然决定辞去县里教师的工作,回老家嘉应观乡二铺营村农村创业。
 
  大学生回乡创业,优势在哪里?金志武认为,一定不能盲目地攀高求大,而要从小处着手,选择适合自己的项目。最初两个月,金志武并没有明确的目标,他尝试着栽树、建塑料大棚,但都没见成效。2006年10月,他到一家小型饲料厂代理销售猪饲料。“大厂家的加盟费高,要求和条件还极为苛刻,这对于刚开始创业的我来说非常不合适。”金志武说,“小厂不仅没有加盟费,而且还给销售代表提供很多优惠政策。”
 
  为了打开销路,他大胆地提出:让自己村和邻村的几个养殖大户先试用,试好之后再付款。“质量好、价格低、通过养殖大户来影响其他零散户”,看到一些大企业非常重视售后服务,他就试着定期询问那些使用过他的饲料的养殖户的使用情况,以及帮助他们解决猪场出现的各种问题。用的是小公司的产品,养殖户享受的却是一些大公司才会有的服务,这不仅为金志武销售饲料开辟了道路,也为他后来办养殖场积累了丰富的经验。
 
2006年年底,正当金志武的销售业绩渐入佳境时,一场突如其来的猪瘟使养殖业一片萧条,金志武的饲料也不可避免地滞销了。但金志武却在危机中嗅到了商机:“通过查资料,我发现全国生猪出栏率第一的四川省当时的存栏率竟然为零。再看看身边的养殖场,关的关,停的停。我就想,过不了多长时间,市场上的猪肉供应肯定不足。别人都不再养猪的时候,反而正是我可以大干一场的时候。”
 
  拿出自己的积蓄,加上从亲戚朋友那里借的5万元,金志武在家门口建起了一个养猪场。当时猪崽相当便宜,30元左右一头,他一下子就买了100多头。初次养猪,一切都得学习。猪崽病了,金志武就到处寻医问药,有时候半夜还要起来给小猪打针、喂药。他开始疯狂地学习养殖技术,买了许多有关养殖的书籍来研究,并不时地到乡里的畜牧站向专家请教。仅仅几个月,他就掌握了一定的生猪养殖技术。
 
果然不出金志武所料,2007年春天,猪肉价格开始回暖,并且迅速攀升,2007年5月,金志武养的100多头生猪陆续出栏,除去成本,金志武半年就赚了大约5万元。有了资金保障,他又买进100多只猪崽,并且从外地聘请了专业的技术人员给自己做更加规范的指导。村里人开始对他刮目相看,父亲的脸上也开始露出笑容,还帮他找了几个亲戚过来帮忙。也就在这个春天,金志武报考大学生村官,当上了村主任助理,此后,他不仅要经营自己的养猪场、代理饲料销售工作,还要处理村里的众多事务。
 
  猪肉价格继续居高不下,到了2007年年底,金志武的第二批生猪出栏,又让他直接获利12万元。审视了当时的市场状况后,金志武认为有必要扩大生产规模。2008年初,他创办起自己的第二个养猪场。如今,在他的精心经营下,养殖生猪存栏数目已达200多头,成品猪远销到上海、苏州一带,效益越来越好。作为大学生村官,他没忘了自己的职责,他组织本村和邻村的养殖户成立了一个养殖协会,定期聘请专家和教授来给大家讲课,并且采取统一防疫、统一销售来降低生产成本,帮助村民共同致富。
 
  2008年,金志武被评为焦作市首届大中专毕业生自主创业精英人才,还被团焦作市委评为创业之星,被聘为大中专生创业导师。


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